Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér pre kanálových partnerov
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a motivovaného Manažéra pre kanálových partnerov, ktorý bude zodpovedný za budovanie, udržiavanie a rozvoj vzťahov s našimi obchodnými partnermi a distribútormi. Táto pozícia zohráva kľúčovú úlohu pri rozširovaní nášho dosahu na trhu prostredníctvom efektívneho riadenia partnerských kanálov. Ideálny kandidát bude mať silné obchodné zručnosti, skúsenosti s riadením partnerstiev a schopnosť identifikovať nové príležitosti na spoluprácu.
Manažér pre kanálových partnerov bude úzko spolupracovať s internými tímami ako sú predaj, marketing, produktový manažment a zákaznícka podpora, aby zabezpečil hladkú integráciu partnerov do obchodného ekosystému spoločnosti. Bude tiež zodpovedný za nastavovanie cieľov, sledovanie výkonnosti partnerov a poskytovanie spätnej väzby s cieľom zlepšiť výsledky.
Medzi hlavné úlohy patrí identifikácia nových potenciálnych partnerov, vyjednávanie zmluvných podmienok, školenie partnerov o produktoch a službách spoločnosti, ako aj zabezpečenie ich súladu s obchodnými štandardmi a stratégiou spoločnosti. Manažér bude tiež analyzovať trhové trendy a konkurenčné prostredie, aby mohol navrhovať stratégie na zlepšenie výkonnosti kanálov.
Táto pozícia si vyžaduje výborné komunikačné schopnosti, strategické myslenie a schopnosť budovať dlhodobé vzťahy. Kandidát by mal byť schopný pracovať samostatne aj v tíme, mať skúsenosti s riadením projektov a byť orientovaný na výsledky. Znalosť trhu a predchádzajúce skúsenosti v oblasti B2B predaja alebo partnerského manažmentu sú veľkou výhodou.
Ak máte vášeň pre obchod, silné analytické schopnosti a túžbu podieľať sa na raste spoločnosti prostredníctvom efektívneho riadenia partnerských vzťahov, táto pozícia je pre vás ideálna.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Budovanie a udržiavanie vzťahov s kanálovými partnermi
- Identifikácia a získavanie nových partnerov
- Vyjednávanie zmluvných podmienok a dohôd
- Školenie partnerov o produktoch a službách spoločnosti
- Monitorovanie výkonnosti partnerov a poskytovanie spätnej väzby
- Spolupráca s internými tímami na zabezpečenie podpory partnerov
- Analýza trhových trendov a konkurencie
- Vypracovanie a implementácia partnerských stratégií
- Zabezpečenie súladu partnerov s obchodnými štandardmi
- Pravidelné reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, marketingu alebo príbuzného odboru
- Minimálne 3 roky skúseností na podobnej pozícii
- Skúsenosti s B2B predajom alebo partnerským manažmentom
- Výborné komunikačné a prezentačné zručnosti
- Schopnosť budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy
- Strategické myslenie a orientácia na výsledky
- Znalosť trhu a konkurenčného prostredia
- Skúsenosti s riadením projektov
- Samostatnosť a schopnosť pracovať v tíme
- Plynulá znalosť slovenského a anglického jazyka
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s riadením partnerských kanálov?
- Ako by ste postupovali pri získavaní nového partnera?
- Ako meriate úspešnosť partnerov?
- Aké nástroje používate na správu partnerských vzťahov?
- Ako by ste riešili konflikt s partnerom?
- Aké trhové trendy v oblasti partnerského predaja vnímate ako kľúčové?
- Ako zabezpečíte, aby partneri dodržiavali obchodné štandardy?
- Aké sú vaše skúsenosti s vyjednávaním zmluvných podmienok?
- Ako by ste motivovali partnerov k vyššiemu výkonu?
- Aké metriky považujete za najdôležitejšie pri hodnotení partnerov?
